世界クラスの経営チームを育成し、経営リーダーシップへの道を決定する

INTCO MedicalとPlus One Instituteは協力して、2021年にマネジメントエクセレンストレーニングキャンプを設立します。5回のセッションで構成されるトレーニングキャンプでは、INTCO Medicalの中間および上級管理職に、文化、成長、組織、リーダーシップ、実践スキルの5つのモジュールで体系的な指導が行われます。

7月23日と24日の2回目のトレーニングセッション「優秀なマネージャーの成長力 – 指数関数的成長の原則と営業の鉄軍の構築」では、中国の著名なインターネット戦闘専門家であるXu Huan Sheng氏と、Cisco（中国）の元副社長であるZhang Jian氏を招待し、INTCO Medical Management Excellenceトレーニングキャンプの参加者向けのトレーニングセッションを実施しました。この研修には、INTCO Medical 会長のLiu Fangyi氏、総支配人の陳瓊氏、最高人材責任者の馬徳華氏、副総支配人の余海生氏が出席しました。

Xu Huansheng氏は、INTCO Medicalから7月23日に「指数関数的成長の原則」に関する講座を開くように依頼されました。Xu Huansheng氏は、従来のビジネスにおける戦略と管理に関する10年以上の専門知識に加え、インターネット分野での製品開発における豊富な経験を持っています。他の理論家とは対照的に、徐教授は常に最先端の実践を行ってきました。彼は、Dingdang KuaiyaoやFeihe Milk Powderなどの取り組みを直接監督し、Dingdang Kuaiyaoを3年間で業界のユニコーンに変え、Feihe Milk Powderを30億から現在の市場価値1,400億以上に成長させました。

Xu Huangsheng氏は、このコース「本当に優れた製品とは何ですか？」で「指数関数的成長原則」の概念を説明します。「ユーザーのペインポイントをどうすれば改善できるのか？」 、「ユーザーシステムをセットアップしてプライベートドメイントラフィックを管理するにはどうすればよいですか？」このセッションを通じて、製品の謎と核心をさらに深く掘り下げました。彼はまた、Dingdang KuaiyaoやChina Feiheなどの成功事例を詳細に調査し、長年にわたって実際に実施されてきた指数関数的発展の5レベルのモデルを参加者に提示しました。

「セールスとは決して物を売ることではなく、科学です。」販売管理において20年以上の実務経験を持つZhang Jian氏は、7月24日にINTCO Medical マネジメントエクセレンストレーニングキャンプの参加者に「キーアカウントのマーケティングと販売を行う方法」に関するセッションを行いました。

Zhang Jian氏は、Cisco（中国）のVice社長およびパブリックビジネス部門のゼネラルマネージャーを務めました。彼は政府、教育、医療業界の責任者であり、これらの業界は合わせて年間2億ドル以上の収益を生み出していました。彼は以前、HPの政府ビジネス部門のゼネラルマネージャーおよび中国の地域ビジネスゼネラルマネージャーを務め、傑出した業績により「プレジデントクラブ賞」、「金獅子賞」、「ベストビジネス部門賞」など、HPの世界最高の栄誉を受賞しました。

張建氏は、「優れたセールスの3本の柱」「キーアカウントセールスの3つの役割」「キーアカウントセールスの3つのレベル」「セールスの鉄兵の作り方」の4つの観点から授業を行いました。キーアカウント販売の第一線で広範な専門知識を持つ実践者である張建氏は、長年にわたる実践経験と専門的な販売知識を参加者に共有し、模擬販売演習を通じて貴重な教訓を参加者に教えました。

企業の発展は人間の努力であり、各個人とチームの継続的な学習と進歩によってのみ、企業のより大きな発展がもたらされます。両教授の広範な理論的知識と事例の共有は、研修生に今後の実務における重要な学習経験と問題解決のアイデアを提供し、INTCO Medicalのより高品質でより効率的な開発の促進を強化すると思います。